前言：成立于2005年的雅之轩门窗有限公司，是一家拥有16年历史的知名门窗企业，怀抱着“成为品质家居生活定义者与服务商”的企业愿景，雅之轩在全国范围不断开拓市场。其中，雅之轩遍及全国的渠道合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与雅之轩结缘的时间各有差异，分布区域遍及全国各地，但是他们始终和公司品牌站在一起，为雅之轩今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

为了走近雅之轩门窗的合作伙伴，聆听每一位“雅之轩人”的心声，近日，雅之轩门窗携手腾讯家居隆重推出“雅之轩门窗优秀经销商访谈”活动。接下来的一段时间里，通过系列报道的形式，为您逐步揭晓雅之轩品牌成功的奥秘。

访谈人物：雅之轩门窗攀枝花专卖店总经理罗霄

加盟时间：2012年

年销售额：900万

雅之轩门窗攀枝花专卖店总经理罗霄，2012年加入了雅之轩门窗，到目前为止已经跟随着雅之轩走过了9个春秋，年销售额也一路攀升至900多万。在雅之轩众多的经销商当中，罗霄无疑就是其中的优秀代表。

01 工厂考察当天签下合同

在加入雅之轩这个大家庭之前，罗霄也一直在从事着其它门窗品牌的代理。但由于是小品牌，无论是设计、生产制造还是售后服务，所有的体系都不完善，导致售后问题层出不穷，诸多不利因素让罗霄的经营很难发展得起来。经过再三思考，罗霄毅然决定了重新挑选一家门窗品牌。

通过朋友的大力推荐，罗霄认识了雅之轩门窗，并很快走进了雅之轩的工厂进行考察。当亲眼目睹了雅之轩工厂里面新进的制造工艺、完善的工厂体系以及精良的生产设备之后，罗霄情不自禁地感叹道：在这个野蛮生长的门窗时代，竟然还有如此注重品质的厂家。与雅之轩董事长郑伟先生深入交谈后，郑董对门窗品质的执着追求更是让罗霄为之折服，并在当天就签下了合同，正式成为了雅之轩门窗的经销商。

02 公司的帮扶

加入雅之轩之后，凭借着公司的一路帮扶以及自己的敢打敢拼，罗霄在门窗经营的道路上不断进步。到目前为止，罗霄在攀枝花已经拥有了两个门店：一个店在攀枝花的东区三森建材城，面积有220平方米；另一个店在攀枝花的仁和区同乐建材城，面积有130平方米。运营团队方面，由总经理、店面经理店长、设计师、导购、售后主管、安装团队近30人组成。团队人员分工明确，各司其职，有效且合理地推进工作，取得了年销售额900多万的佳绩。当然，在这个优秀成绩的背后，雅之轩公司总部的长期帮扶同样功不可没。

建店之初，从选址、店面设计、装修、上样到开业活动策划执行，雅之轩公司总部都派人全程跟踪指导。此外，店面运营团队的搭建、薪酬机制的设定、业务培训同样是在公司的帮助下完成。所有的一切都让罗霄记忆深刻，他说道：“最令我印象深刻和感动的是在2016年的时候，我去到公司了解新产品，走到公司的行政大楼我看到上面显示屏滚动播放‘欢迎攀枝花罗霄回家’，这让我非常感动，感觉很暖心。直到现在，无论是培训会议还是产品发布会议，每次回到工厂就像回家一样。

03 加入雅之轩后从此走上了品牌经营之路

在罗霄看来，雅之轩门窗的产品质量过硬、颜值出众、细节到位，而且性价比极高，受到了攀枝花广大消费者的一致好评，老客户转介绍订单也越来越多。他表示，选择雅之轩的客户主要是中高端客户，他们在选择门窗产品的时候除了看重产品的品质以外更注重安装和售后，而这些都是雅之轩具备的优势，雅之轩的“五星服务365”体系更是赢得了广泛赞誉。在公司的影响下，罗霄的门店同样设置了独立的售后部门，确保及时响应和解决客户反映的售后问题，专业性的服务也为客户节省了大量宝贵的时间。

罗霄表示，加入雅之轩之后他才慢慢地走上了品牌经营之路，而在之前根本没有品牌经营意识，而品牌经营带来的好处就是生意越做越大，也使得他的信心越来越强。

04 做好服务，紧跟公司步伐

近两年来，疫情和原材料价格上涨给门窗行业带来了不小的压力。面对不利因素，罗霄凭借着团队的共同努力以及广大用户的信赖，销售额一直呈上升趋势。与此同时，通过及时转化，减少库存订单，从而减轻了原材料价格上涨带来的压力，为门店创造利润的同时保证了服务的质量。

展望未来，罗霄认为工作重点依然是做好服务，进一步提升雅之轩门窗的品牌在攀枝花的知名度和美誉度，从而收获更多客户的信赖以及老客户转介绍订单。更重要的是，紧跟公司的步伐，在公司的引领下继续把生意做大做强。

寄语

雅之轩以品牌，领未来。

--罗霄

特别感谢：腾讯家居·门窗频道采访及报道。